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跟著ZARA這樣做店鋪陳列,比請10個金牌導購都有效

2019/9/21 12:26:00 來源: 女裝網評論(0)52

ZARA服裝店鋪陳列服裝陳列技巧

  逛過ZARA的童鞋都知道,它們家不僅物美價廉、店鋪體驗好之外。如果你細心觀察一定會發現:ZARA家竟然沒有導購員!

  難道說,連個導購員都請不起嗎?!

  那!你!就!錯!了!

  雖然ZARA沒請導購員,但它的銷售額還是每年遞增式的增長。

  在很多人心中,導購員可謂是店鋪的第一生產力,沒有他們還怎么賣東西。然鵝,為什么ZARA家沒有導購員,還是賣得這么好呢?!


  它的秘訣是什么呢?!

  小編研究后發現,其實它只不過是把這3點做好了而已。

  1、顧客不進店,其他都是“0”

  吸引顧客進店,是店鋪銷售的第一步。如果連客流量都沒有,那么談何銷售量?!

  如果把店鋪比喻做一個人,那么門頭也就是人的臉蛋。在這個看臉的時代,擁有一個好臉蛋,人生就等于開掛,店鋪也是一個道理。


  在遠遠的位置就看到了醒目的ZARA側招,讓顧客馬上記住了這條街有它的存在。

  走近之后,幾乎每個角落都有它的標志,它們都似乎在向你招手。

  來到櫥窗,ZARA的最新時尚大片盡收眼底。模特的一個眼神,就能把你吸引住。

  ZARA的櫥窗,雖然一般都是以模特群出現。但你站在它的櫥窗面前,就能讓你感覺到一股強大的氣場。

  雖然模特是“假的”,但在穿著打扮上完全跟真人一樣,表現得淋漓盡致。

  在模特身上只要是能打扮的細節,ZARA一點也不會放過。這樣不僅能給顧客更好的參照,說不定還能提高商品的連帶率呢。

  門頭不僅是店鋪的門面,更是顧客窺視店鋪內部的一個放大鏡。如果說店鋪外面都這么好看了,店鋪內部一定不會差到哪里吧。

  2、讓顧客留下來,才是硬道理

  相信很多店鋪都會有這樣的經歷:雖然每天都有不少人進店,但真正買單做成顧客的沒幾個,基本都是繞了一圈就走了。


  完成第一步任務之后,店鋪的氛圍就可以決定人們留下還是離開,論一個號氛圍的重要性,我們來看看ZARA是怎么做的吧!

  來到ZARA的店鋪,3秒鐘的時間就會讓你有要留下來的沖動,在柔和的燈光照射下,不僅看起來十分舒服,而且這里還有一種溫馨的感覺。

  在店鋪的每個顯眼的角落,都能看到超會搭配的模特。看完這一組搭配,下一組又在等著我,既能學到搭配的技巧,又能買到同樣的服裝自己嘗試,再開心不過了。

  井然有序的商品陳列,讓顧客一目了然。讓我們不用咨詢店員就知道自己想要的衣服放在哪里,怎么樣才能快速找到自己想要的。

  在這里逛店,時不時還會傳來一陣動聽的音樂聲,那感覺真的太舒服,這么好的一個環境,還是留下來好好享受吧。

  3、商品會說話,真沒導購員什么事兒

  可能大家看到這個標題的時候會想:商品又沒有生命,它怎么可能會說話呢?!

  其實,商品說話并不是讓商品說話,而是通過陳列的方式,在沒有導購員介紹的情況下,顧客一樣能看得懂,自主購買商品。

  ZARA除了在櫥窗有展示模特搭配之外,一般在店鋪入口處也展示了一組模特群。這些模特,似乎像是在迎賓一樣,在向顧客招手。


  就算在沒有導購員一樣能讓銷量如此好,那些“無聲的模特”也貢獻了一份功勞。

  ZARA在它們身上穿上店鋪主推的商品,也給顧客提供一種搭配示范。不知道怎么樣搭配的顧客,這就是一個不錯的選擇。

  除了模特之外,ZARA還會把最新資訊或折扣等信息,通過POP大片形式展示出來。

  這些大面積的POP海報,一般都是展現在最顯眼的位置,告訴消費者店鋪信息同是,也幫助顧客做決定。

  不得不說ZARA,真的很會玩店鋪陳列。

  就連單品陳列的位置,ZARA也不會放過。它會利用商品下方的空位置,擺放搭配的飾品。如果顧客看中飾品,還能提高連帶率呢。

  對于快時尚一姐ZARA來說,不請導購員都勝于一般請導購員的店鋪。所以說,店鋪陳列跟著它這樣做,比請10個金牌導購都有用!!

  看完之后,對照一下自個家的店鋪陳列,距離ZARA還有多遠?!還差哪點沒做好?就馬上GTE起來吧~

責任編輯:第一時間
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