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太平鳥服飾20周年如何逆襲?全面迎來“融時代”

時間:2016/5/23 15:37:00  來源:世界服裝鞋帽網 點擊:

  太平鳥服飾20周年:全面迎來“融時代”

  在充滿連接和交互的融品牌時代,如何做好零售業的加法?太平鳥,這家時尚服飾品牌零售商在其“融 · 太平鳥20周年媒體發布會”上交出答卷:以消費者為中心,與消費者進行交互,在產品、渠道和營銷上進行全線迭代。“太平鳥擁有完善的產品梯度,旗下擁有面向25-35年齡的白領時尚服飾品牌太平鳥女裝和太平鳥男裝,‘甜美、優雅、活力’的少女裝品牌樂町,美式街頭少女風的MATERIAL GIRL和時尚可愛的童裝Mini peace以及輕奢男裝AMAZING PEACE。多品牌運作,融入更多消費者,融入更多時尚生活場景,融入更多時尚解決方案。猶如青年弱冠,更加開放地步入社會,來服務于我們的行業、門店和消費者”。太平鳥集團、寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司董事長張江平如是說。

  產品的融時代:逆生長,融入新生消費群

  如何完成消費者的更迭,打破新消費群體對品牌的固有印象?太平鳥用“逆生長”三個字來形容這一轉變:從產品的設計研發、商品企劃,到采用柔性供應鏈的方式,以銷定產,將設計開發融入年輕人的活動場景。

  太平鳥更加關注年輕人的潮流話題,今年6月份,上海迪斯尼將正式開業,太平鳥和迪斯尼授權合作系列,在沖擊創意新高度的同時又吸引著原本屬于不同陣營的支持者。太平鳥將Disney的DNA帶給熱愛時尚的消費者,并請來時裝創意人韓火火參與設計并親身演繹,這是韓火火首次親身參與到一款衣服的設計當中。之所以選擇與Disney進行跨界合作,太平鳥方面表示,一方面深入人心的迪斯尼形象,可以喚起很多消費者兒時的記憶;更重要的是屆時,關于迪斯尼的一些衍生產品又將達到一個消費熱點,此次跨界合作款順利達到了邊界擴大化,吸引更多不同個性和消費品味的消費者。

  此外太平鳥堅持時尚DNA,和更多國際時尚資源合作,除了參股法國高級定制品牌Alexis Mabille,在即將推出的2016秋冬系列中,太平鳥男裝和著名花藝師Thierry Boutemy合作,通過他獨特的空間視角,詮釋出服裝一種更加簡單、自然的狀態,賦予服裝一種新的生命。Thierry Boutemy曾與Lanvin、Dries Van Noten和Viktor&Rolf、Dior等知名設計師以及品牌合作。

  渠道的融時代:零時差時尚反應,主力終端形式的探索

  截止2015年底,太平鳥的線下門店數量達3,794家,營銷網絡覆蓋31個省市自治區,終端形態涵蓋街店、百貨店、購物中心等各類零售業態,形成電商、城市綜合體、街店、百貨全方位的“四輪驅動”渠道優勢。

  街店、百貨店是服飾行業的傳統銷售渠道,2015年度太平鳥街店、百貨店零售額持續增長,銷售占比保持穩定;購物中心異軍突起,太平鳥在商業零售業態發生較大變化之際,及時順應此潮流,在購物中心開設門店實現的零售額從2012年的48,433萬元增長至2015年的193,147萬元,年均復合增長率為58.6%;太平鳥積極發展電商業務,2015年電商業務實現零售額11億元,占品牌服飾總零售額的12%,2013至2015年均復合增長率為65%。

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  在2015年雙十一當天旗下五大品牌突破3.83億元銷售額,相比2014年雙十一單日2.6億的成交額,同比增長47.3%,其中太平鳥男裝單品牌達到1.94億元,24小時內共有70余萬消費者成為太平鳥用戶,平均每一秒鐘賣出14件衣服,無線端交易占比超過80%。據悉太平鳥正試水跨境電商,線上業務已先行一步走出國門,未來充滿想象。電商發展的背后是耗資5億的國內首個服裝行業五星物流的有力支持,這個國內最先進的服裝物流基地正在向行業展示它的魅力,為線上線下的客戶體驗帶去更人性化的客戶體驗。

  未來的太平鳥致力于全渠道的打造,線上線下同款同價同步發售,讓基于真實消費者數據形成的營銷方案,幫助實現新產品滲透率的提升。同時,后臺供應鏈解決方案幫助實現最佳交付體驗,最短交付路徑和最優庫存管理。

  同時太平鳥抓住零售本源,還將致力于主力終端形式的探索。據悉太平鳥將與全球最大商業地產公司萬達集團形成戰略合作,首批集合店將在優質的萬達廣場陸續開業。如何打造這些集合店?張江平說:“會以一定的概念和格調為主線,挑選太平鳥旗下多個品牌中符合主題的產品線,在同一個店鋪集中展示和銷售,以品牌精選和商品搭配,方便消費者選購,以個性化服務滿足消費者需求。這將是集合生活潮流與服飾時尚的一個全新的文化空間。太平鳥旗下多品牌的聚集,以此讓我們的集合店為每一個追求時尚的年輕人提供個性化的時尚解決方案,讓每個人盡享時尚的樂趣”。

  營銷的融時代:打造娛樂化標簽,創新時尚娛樂化的呈現方式

  隨著80、90后已經成為消費主力,品牌主紛紛追隨潮流、轉換策略,向著娛樂化的商業“秀”場靠攏。這次太平鳥和年輕人進行更多的互動,從時尚界踏入了音樂界,讓服裝除了能看能穿,還能“聽”。在“融 · 太平鳥20周年媒體發布會”上透露,未來將和阿里音樂、新浪娛樂等渠道開展一系列時尚娛樂化合作。

  在發布會現場,還公布了即將要推出的太平鳥主題曲,PEACEBIRD的融時代,不僅一如的將“心”融入,堅守“讓每個人盡享受時尚的樂趣”的初心,更將以開放包容的精神,以時尚的連接方式,與社會各界共享時尚的樂趣。據透露阿里音樂不僅會成為太平鳥主題曲的首發平臺,還將為太平鳥提供個性化的店鋪音樂解決方案,未來太平鳥將全線接入阿里星球的全娛樂系統。

  張江平說:“在泛娛樂化時代,時尚和娛樂的關系密不可分。隨著太平鳥產品完成消費客群年輕化的升級,我們這次將跨界玩到音樂圈,邀請金牌制作莫艷琳進行太平鳥主題曲創作”。“能讓年輕人把對音樂的熱情和時尚結合,以這種新式的方式了解品牌的新品,將豐富年輕消費群體對太平鳥品牌的解讀”。一位現場嘉賓如是說。


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